Perplexityのインドでの1年無料提供はAirtelとの提携で実現

Airtelとの提携による1年分のPro無料提供

まず提供した側の条件から。この無料提供は、AI業界の販促としても異例の規模でした。

対象は3億6,000万人の契約者

インドの大手通信事業者Airtelは2025年7月17日、モバイル・Wi-Fi・DTHの契約者すべてへPerplexity Proの12か月分を無料で提供すると発表しました。Perplexityにとっては、インドの通信会社と結んだ初めての提携だったとのこと。なお、Proは本来年額1万7,000ルピーかかる有料プランです。

申し込みはAirtel Thanksアプリから受け付けていました。プレスリリースに掲載されたProの機能は次の6つです。

  • 拡大した1日あたりのPro検索
  • GPT-4.1やClaudeといった高性能モデルの選択
  • ディープリサーチ
  • 画像生成
  • ファイルのアップロードと分析
  • Perplexity Labs
"New Delhi, July 17, 2025: Bharti Airtel has partnered with Perplexity, to offer 12-month Perplexity Pro subscription free of cost to all its 360mn customers."/"Perplexity Pro includes more daily Pro searches per user, access to advanced AI models (e.g., GPT 4.1, Claude) and the ability to select specific models, deep research, image generation, file uploads and analysis, as well as Perplexity Labs, a unique tool that brings ideas to life. Perplexity Pro is priced globally at *INR 17000 for a year."/"This Pro subscription, worth *Rs. 17000, is now available for free, for all Airtel customers (Mobile, Wi- Fi and DTH) for one year. This marks Perplexity’s first partnership with an Indian telecom company."(プレスリリース本文)/"All Airtel users can avail this offer by logging-on to the Airtel Thanks App."(申し込み口)— Airtel 公式プレスリリースより
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無料提供の1年は登録した時点から起算される

1年分のProはおよそ200ドル(約3万1,820円)相当で、新規の受け付けは2026年1月16日に締め切られました。無料期間は登録した時点から1年なので、期限は一斉には来ず、最初に登録した層から順に切れていきます。 しかも自動更新がデフォルト設定で、払いたくない人は更新日より前に自ら解約する必要があります。

"In July 2025, Perplexity partnered with Airtel, India’s second-biggest telecom operator, to offer a free 12-month Perplexity Pro subscription, normally worth about $200, to the Indian carrier’s 360 million customers. New redemptions ended on January 16. However, because subscribers retained Pro for a year from activation, the earliest users began reaching the end of their free access last month and had to opt out of auto-renewal if they did not want to be charged."— TechCrunch より
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無料提供後のダウンロードと月間ユーザーは調査会社の推計値

ダウンロードとユーザーの動きを示す数字はいずれも調査会社の推計であって、会社が確認した値ではありません。数字の出所がSensor TowerとAppfiguresのどちらかは、本文でその都度書き分けます。

提供開始月にダウンロードが急増

Sensor Towerの推計では、2025年7月のインドでのダウンロードは590万件となり、前月から625%増加しています。この1か月だけで、同年上半期に積み上げた累計540万件より多い数です。 新規受け付けが開いていた7か月間も勢いは続き、合計は5,600万件と直前7か月の9倍を超えました。

Appfiguresの推計も同じ方向を示します。提携開始前の1週間は1日あたり約1万1,200件だったダウンロードが、開始週には約22万3,000件へ。9月中旬から10月中旬には1日約30万5,000件まで伸びました。同時期のChatGPTとClaudeのダウンロードはほぼ横ばいで、AI全体の需要が伸びたわけではないとAppfiguresは指摘しています。

インドにおけるPerplexity1日あたりダウンロード数(Appfigures推計)

Appfiguresの推計。1日あたりの平均ダウンロード数。

010203040万件1.12万件提携前の1週間22.3万件提供開始の週30.5万件9月中旬から10月中旬
"Perplexity’s AI giveaway had an immediate impact, as it saw 5.9 million app downloads in India in July 2025, according to data Sensor Tower shared with TechCrunch. That was up 625% from the previous month and more downloads in a single month than the 5.4 million Perplexity had accumulated during the entire first half of the year."/"Perplexity recorded 56 million downloads during the seven months that the offer was available to new users, more than nine times the preceding seven-month period, Sensor Tower estimated."/"I compared Perplexity’s downloads to ChatGPT and Claude to ensure it wasn’t more appetite for AI, and it wasn’t,"/"In the week before the Airtel offer launched, Perplexity averaged about 11,200 downloads a day in India, per Appfigures. That jumped twentyfold to nearly 223,000 a day during the first week of the offer’s launch and continued climbing, hitting an average of about 305,000 a day between mid-September and mid-October."/"To compare, downloads of OpenAI’s ChatGPT and Anthropic’s Claude remained broadly stable."(Appfigures の日次ダウンロード)— TechCrunch より
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受付終了後は9割超の減少

2026年1月に受け付けが閉じると、ダウンロードは急落しました。2月から7月までのインドでのダウンロードは330万件で、直前6か月より9割以上少なかったとのこと。無料で申し込めなくなると新規ユーザーもすぐに減少するという、拍子抜けするほど素直な結果です。

"Sensor Tower estimates Perplexity was downloaded 3.3 million times in India between February and July, down more than 90% from the preceding six months."— TechCrunch より
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月間ユーザーは減少しても提供前の5倍超

獲得したユーザーはそこまで速くは消えませんでした。月間ユーザーは2025年10月の約2,200万人をピークに、2026年7月時点では37%少ない約1,400万人だったとのこと。それでも、2025年上半期の平均だった約260万人と比較すれば5倍を超えます。 Sensor Towerの担当者は期間限定の販促である以上その後の落ち込みは自然だとしたうえで、利用は底堅く続いていると述べています。

"Monthly active users, which peaked at about 22 million in October, stood at nearly 14 million in July — down 37% from that high but still more than five times the about 2.6 million monthly users Perplexity averaged in the first half of 2025, per Sensor Tower."/"While the time-sensitive nature of this promotion would naturally lead to a decline in adoption after the offer period, ongoing usage has remained resilient,"/"Perplexity did not respond to a request for comment."— TechCrunch より
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無料期間が終わって残ったのは増加した課金収入

提供した側が本当に知りたいのは無料が切れたあとに払う人がどれだけ残るかです。そこで、課金収入の数字が目印になります。

サブスクの課金収入はむしろ増加

Sensor Towerの推計では、2月から8月中旬にかけてインドでのアプリ内課金とサブスクの収入が、無料提供の受付期間中より約60%増加しました。 ダウンロードが9割落ちた時期と重なるのに、収入は意外にも伸びています。最初に登録した層で無料期間が切れる7月18日ごろから8月12日までに限れば、1日あたりの平均課金額は直前30日間より9%高く、2026年上半期の平均より27%高い水準でした。

Appfiguresの推計でもインドでの月間純モバイル収入は2025年1月の約3万4,000ドル(約540万9,000円)から同年12月に7万ドル(約1,114万円)、2026年7月には15万6,000ドル(約2,482万円)へ伸びています。2026年の1〜7月だけで約87万8,000ドル(約1億3,970万円)で、2025年の年間実績を16%上回りました。

"Sensor Tower estimates that Perplexity’s in-app purchase and subscription revenue in India between February and mid-August rose about 60% from the period when the Airtel offer was available to new users, despite the decline in downloads."/"From around July 18 through August 12, Perplexity’s average daily in-app purchase revenue in India, per Sensor Tower, was 9% higher than during the preceding 30 days and 27% above the average for the first half of 2026."/"Perplexity’s monthly net mobile revenue in the country, per Appfigures, grew from about $34,000 in January 2025 to $70,000 in December and reached $156,000 in July 2026."/"The AI company generated an estimated $878,000 in India in the first seven months of 2026, up 16% from all of 2025."— TechCrunch より
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自動更新があるぶん数字は読みにくい

ただし、この増加を「無料だった人が納得して払うようになった証拠」と読むのは早計です。実際、無料購読は自動更新がデフォルト設定で、解約しなければそのまま課金されます。

Sensor Towerのデータでは、解約し損ねた人と自らの意思で選んで払った人を区別できず、元Airtelのユーザーとそれ以外の課金者も切り分けられません。Appfiguresは、販促で注目が集まったこと自体が無料提供とは関係のない課金者を呼び込んだ可能性も指摘しています。

"This makes it possible that some of the increase reflects users who did not cancel in time rather than those who actively chose to pay. Sensor Tower cannot distinguish between those scenarios or separate former Airtel subscribers from other paying customers."/"The enormous visibility generated by the promotion, he noted, may also have attracted paying users who were never part of the giveaway."— TechCrunch より
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OpenAIとGoogleも同じ賭けに出ている

この実験はもうPerplexityだけのものではありません。2025年8月にはOpenAIが低価格版のChatGPT Goをインドで1年間無料にし、Googleも対象のReliance JioユーザーへAI Proを18か月無料で提供する取引を結びました。PerplexityのAirtel提携は、OpenAIやGoogleより数か月早かったとのこと。

つまり、無料の終わりという地点に最初に差しかかった大きな集団のひとつが、このインドのユーザーです。 インドは生成AIアプリのダウンロードで世界最大の市場であり、同時に収益化の難しさでも知られます。

目先の売上を捨ててユーザーと利用習慣を取りにいく賭けは成立するのか。結果が出るのは、後から登録した層が更新日を迎えるこれからの数か月です。

"In August 2025, OpenAI made its lower-priced ChatGPT Go plan free for a year in the country. Google also followed Perplexity with a deal to offer its AI Pro subscription free for 18 months to eligible Reliance Jio users."/"Its Airtel deal began months before the similar moves by OpenAI and Google."/"India has already emerged as the world’s largest market for generative AI app downloads but remains difficult to monetize."— TechCrunch より
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収入の増加から払う意思は読み取れるのか

Perplexityのインドでの1年無料は、提供中の伸びと受付終了後の残り方が対照的な結果になりました。ダウンロードは受付終了とともに9割超落ちた一方、月間ユーザーは提供前の5倍超を維持し、課金収入は逆に増加しています。ただし自動更新がある以上、増加した課金収入をすべて「納得して払う人」による結果とみることはできません。

OpenAIとGoogleも同じ賭けに乗っており、結果が判明する時期は今後の数か月です。AIサービス全体の勢力図は、ChatGPTのシェアが初めて50%を割り込み、Geminiなどが台頭でもSensor Towerの推計をもとに解説しています。

FAQ

Perplexityのインド無料提供はどういう条件だったのですか?
Airtelは、契約者へPerplexity Proの12か月分を無料で提供すると発表しました。対象はモバイル・Wi-Fi・DTHを合わせた3億6,000万人の契約者で、Pro自体は年額1万7,000ルピーの有料プランでした。
無料提供が終わったあとユーザーは残ったのですか?
残っています。Sensor Towerの推計では、月間ユーザーは2025年10月の約2,200万人から2026年7月には約1,400万人へ37%減少しました。ただし、2025年上半期の平均だった約260万人と比較すると5倍を超える水準です。
無料で使っていた人が、自らの意思で課金するようになったと言えるのですか?
言い切れません。無料購読は自動更新が初期設定なので、解約しなければそのまま課金されます。Sensor Towerのデータでは、更新を止め損ねた人と自らの意思で払うことを選んだ人を区別できず、元Airtelのユーザーと他の課金者も切り分けられないとのこと。